PSYCHOLOGY
심리학
사회
영향력
마케팅
상호성의 법칙: 선물의 빚
누군가 당신에게 콜라를 사주면, 당신은 자선 티켓을 사줘야 한다는 의무감을 느낍니다. 이 깊은 사회적 규범은 사회의 접착제이자, 설득의 무기입니다.
로버트 치알디니 (Robert Cialdini)• 5 min read
하레 크리슈나
그들은 공항에서 여행자들에게 꽃을 주곤 했습니다. 여행자들은 거절하려 했지만 그들은 "선물입니다"라며 고집했습니다. 잠시 후, 그들은 기부를 요청했습니다. 원하지 않는 꽃을 든 여행자는 돈을 주어야 한다는 사회적 압박감을 느꼈습니다. 그리고 돈을 주었습니다.
영향력
원하는 것을 얻으려면 먼저 주십시오.
- 무료 샘플.
- 칭찬.
- 작은 호의. 상대방은 무의식적으로 당신에게 빚을 갚아야 한다고 느끼게 됩니다.